Новые поправки к закону о торговле

ЭкспертБизнес

Обратного пути не будет

Новые поправки к закону о торговле, которые вводят запрет сетям возвращать нераспроданный товар, ужесточат работу ритейла и поставщиков. Но в этом сегодня нет никакого смысла

Вера Кузьмина

На днях Госдума приняла вторые поправки к Федеральному закону «Об основах госрегулирования торговой деятельности в Российской Федерации», которые запрещают торговым сетям возвращать поставщику не реализованные в розничной сети продовольственные товары (первые поправки были приняты в конце 2016 года). Речь идет о запрете ритейлерам заключать договор на возврат поставщику не распроданных вовремя продовольственных товаров с коротким сроком годности — до 30 дней. Кроме того, новый закон дополнен другими запретительными мерами: магазин не имеет права заменить не распроданный вовремя товар на свежий или принудить поставщика возместить стоимость нераспроданного товара, если тот был магазином оплачен. Таким образом, в соответствии с действующим законодательством сейчас у магазина может быть только одна причина, позволяющая вернуть товар поставщику: если тот некачественный.

Инициаторы законопроекта вице-спикер Госдумы Ирина Яровая и сенатор Сергей Лисовский хотели новым законом решить сразу две задачи: обеспечить поставщикам и сетям равноправие при совершении сделок купли-продажи (пресечь попытки вторых навязывать свои условия работы) и дать производителям возможность зарабатывать. Авторы отмечают, что последние несколько лет наблюдается тенденция к росту возвратов товаров. По некоторым хлебопекарным предприятиям в регионах их доля доходила до 30%, по мясной продукции — до 20%. В результате предприятия с высокой долей возвратов теряли миллиарды рублей.

Однако новые поправки могут оказаться малоэффективными. Розничные сети отмечают, что остатков в рознице давно нет, а ритейл и поставщики разработали свои схемы работы с возвратами и ужесточение мер регулирования станет избыточным на саморегулируемом рынке.

Возврат как необходимость

Предложение запретить возвраты содержалось еще в первом варианте депутатских поправок к правительственному проекту ФЗ «О государственном регулировании торговой деятельности в Российской Федерации», предложенных Сергеем Лисовским и Ириной Яровой в 2009 году. Правда, тогда их отклонили как препятствующие развитию конкуренции на потребительском рынке. После было еще несколько попыток ввести запрет на законодательном уровне, но в итоге предложение о введении запрета на возврат приняли в конце 2016 года, и в силу оно вступило с января 2017-го. В нем значилось, что возвраты товара должны регулироваться, то есть они возможны, но только если ритейл и поставщик договорятся об этом. Таким образом, ритейл уже не мог навязывать возвраты поставщикам: «Навязывание условий, предполагающих возможность возврата нераспроданной продукции поставщику, было запрещено действующим законодательством в 2016 году. Соответственно возвраты практикуются лишь в том случае, если это условие выгодно самому поставщику», — рассказывает Сергей Беляков, председатель президиума АКОРТ. «Иногда мы сами становимся инициаторами возврата нашей продукции, потому что орехи и сухофрукты — живой товар: если они не обработаны консервантами, срок их годности сокращается. Когда видим, что продукция начала портиться раньше установленного срока, сами инициируем возврат, чтобы некачественный товар не попал в корзину потребителя», — поясняет Марат Григорян, коммерческий директор компании «Семушка». Новый законопроект эту возможность для поставщика пресекает, хотя, по данным АКОРТ, у 30% компаний-поставщиков есть необходимость возвращать товары с коротким сроком годности: «Проблема возврата наиболее часто встречается в скоропорте. К нему относится свежее мясо, рыба и продукты их переработки, молочная и кондитерская продукция, овощи и фрукты», — говорит Дмитрий Востриков, исполнительный директор ассоциации «Руспродсоюз». «У нас кондитерская продукция — торты и пирожные, это скоропортящийся товар, у него пятидневный срок годности, и остатки в сетях составляют сейчас 15–20 процентов», — рассказывает Евгений Плетнев, владелец кондитерской «Бисквит». Если производители не смогут забирать свой товар, то ритейл заложит стоимость издержек в цену: «Мы уже встречались с одной крупной сетью, которая сообщила, что с января 2019 года возвратов товара не будет, и, скорее всего, издержки за нераспроданный товар она заложит в стоимость нашего продукта», — продолжает г-н Плетнев.

По данным АКОРТ, объемы возвратов после принятия первых поправок заметно снизились: сейчас они не превышают одного процента общего оборота розничной торговли. У некоторых категорий товаров, например у хлебобулочных изделий, объемы возвратов снизились до нуля. И это при том, что доля товаров с коротким сроком годности в сетях сейчас достаточно большая: у «Магнита» на них приходится значительная часть продовольственной продукции — около 70% всего ассортимента. У «ВкусВилла» доля фреша и ультрафреша составляет 75%. При таких объемах скоропорта в рознице столь низкий показатель возврата (у мясной продукции, по данным АКОРТ, возвратов нет вообще, а у молочной они не превышают одного процента) свидетельствует, скорее всего, о том, что поставщики и розница разработали определенные схемы решения проблем с остатками. Тем более что тенденция к снижению доли возвратов была отмечена еще раньше, чем приняли регулирующий объемы возвратов закон. Например, сети поняли, что возвращать товар поставщику просто невыгодно: «Фактического возврата в крупных сетях не существует. Чтобы вернуть товар поставщику, необходимо собрать его со всех магазинов в какой-то один склад, и организовать этот возврат обойдется дороже самого возврата», — считает Марат Григорян.

Участники рынка полагают, что сейчас нет необходимости в дальнейшем регулировании отрасли и компании должны иметь возможность самостоятельно регулировать свою работу — на практике такой подход в последний год оказался наиболее эффективным. Например, значительная доля возвратов приходилась на хлебобулочные изделия, но в прошлом году, после утверждения закона о запрете возврата этой категории товара, ритейл отказался от возвратов. Производители хлеба самостоятельно скорректировали свою работу, и в результате объем непроданной продукции упал практически до нуля: «Опыт грамотного планирования, которое в том числе проводили многие наши участники вместе с торговыми сетями, позволил снизить количество возвратов в большинстве сетей до нуля», — говорит Дмитрий Востриков.

Свежей и новой продукции станет меньше

Впрочем, эффект от новых поправок станет для участников рынка более ощутимым, чем год назад: может встать вопрос о сокращении объемов производства, изменении ассортимента и условий поставок. Конечно, игроки продолжат практиковать и некоторые старые схемы, например закладывать остатки в стоимость товара. Но по большому счету компании все равно будут вынуждены внести корректировки в свою работу. Торговые сети уже сейчас, через несколько дней после принятия новых поправок, заявили производителям, что готовы сократить объемы закупок: «В ряде категорий, например в тортах, поправки приведут к некоторому сокращению заказов, как это уже было с хлебобулочными изделиями», — говорит представитель X5 Retail Group.

Если ритейл ради оптимизации издержек пойдет на сокращение объемов закупок, производители будут вынуждены поставлять продукцию маленькими партиями, но с укороченными интервалами: «В связи с изменениями в законодательстве для работы с производителями, возможно, потребуется пересмотреть объемы заказов и частоту поставок», — сообщила пресс-служба «Магнита». Эта мера может привести к небольшому дефициту продукта на полке: «В вечерние часы и в выходные дни часть ассортимента станет просто исчезать с полок супермаркетов — поставщики не будут успевать поставлять ее вовремя», — полагает Сергей Беляков.

В формировании ассортимента ритейл, вероятно, станет делать ставку на товары с высоким спросом, что может привести к сокращению количества новинок на полках: «Если раньше сети могли договориться с поставщиками о тестовом периоде для верификации спроса на новый товар, то в настоящих условиях, созданных последними изменениями в законе о торговле, заключение таких договоренностей окажется невозможным. Согласятся ли отдельные торговые сети нести издержки и терять прибыль, тестируя новинки, — большой вопрос. Скорее всего, в условиях невозможности поделить риски с поставщиками сети будут придерживаться более консервативной ассортиментной политики», — считает г-н Беляков из АКОРТ. К тому же, пытаясь оптимизировать издержки, торговые сети могут отказаться от сотрудничества с поставщиками, на чей товар спрос невелик.

Всем игрокам рынка потребуется адаптация к изменившимся условиям работы. Сложнее всего будет небольшим торговым сетям и региональным производителям. Проще всего — магазинам, у которых не было возвратов. Например, сеть «ВкусВилл» с самого начала своего существования не практиковала возвраты продукции поставщикам. «Семьдесят пять процентов нашего ассортимента относится к категории “фреш”, и все риски по отгруженной нам продукции мы принимаем на себя. Таким образом, закон о возврате продукции никак не скажется на нашем управлении ассортиментом и на объеме закупок», — говорит Евгений Римский, управляющий по качеству и закупкам компании «ВкусВилл».

Есть вероятность, что часть небольших компаний будет вынуждена покинуть рынок, уступив место крупным федеральным поставщикам, для которых процесс адаптации и изменение собственных логистических схем пройдут гораздо быстрее и проще.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Не слабое звено Не слабое звено

Российская банковская система успешно справляется с макроэкономическими шоками

Эксперт
Кокни пацана Кокни пацана

«Джентльмены»: образцовый Гай Ричи в восьми сериях

Weekend
Вырастить, заготовить, сохранить Вырастить, заготовить, сохранить

Как запастись кормами для КРС без потерь

Агроинвестор
Всего два дня отсутствия здорового сна могут заставить человека чувствовать себя на годы старше Всего два дня отсутствия здорового сна могут заставить человека чувствовать себя на годы старше

Недосып прибавляет к ощущаемому возрасту человека почти 4,5 года

ТехИнсайдер
Евгений Князев: «Талант — это единственная новость, которая всегда нова» Евгений Князев: «Талант — это единственная новость, которая всегда нова»

Я думал: «Боже, какой дурью мы занимаемся, чему же нас здесь учат?»

Коллекция. Караван историй
Неофициальные шестидесятые: от СМОГа до «ахматовских сирот» Неофициальные шестидесятые: от СМОГа до «ахматовских сирот»

Неофициальная поэзия 1960-х: поэтические содружества и авторы-одиночки

Полка
Два аспида не поделили червягу Два аспида не поделили червягу

Исследователи стали свидетелями битвы за добычу между двумя коралловыми аспидами

N+1
Парус, лыжи, кошки, спиннинг… Парус, лыжи, кошки, спиннинг…

В кратер вулкана на лыжах и неделя «вне зоны действия сети»

Вокруг света
Силиконовый остров Силиконовый остров

Как Тайвань стал главной мировой полупроводниковой державой

Деньги
Что это такое принцип Парето и как его применять Что это такое принцип Парето и как его применять

Оказывается, что 80% результата можно обеспечить 20% усилий

РБК
Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время» Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время»

Режиссер Александр Коршунов — о новом спектакле и театре «Сфера»

Монокль
Старикам везде у нас почет Старикам везде у нас почет

Самые уважаемые автомобильные марки в современной России

Автопилот
Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду

Случаи, почему течет посудомойка, а также способы, как это исправить

CHIP
За что держаться, когда думаешь, что мир рушится: концепция антихрупкости За что держаться, когда думаешь, что мир рушится: концепция антихрупкости

Что такое концепция антихрупкости, которая помогает выстоять?

VOICE
Первые роли 10 знаменитых современных актеров Первые роли 10 знаменитых современных актеров

Педро Паскаль, Милош Бикович, Тимати Шаламе и другие в своих первых ролях

Maxim
Прокладывая путь: как София Ионеску стала первой в мире женщиной-нейрохирургом Прокладывая путь: как София Ионеску стала первой в мире женщиной-нейрохирургом

София Ионеску — первая женщина-врач, которая провела операцию на головном мозге

Forbes
Дух свободы Дух свободы

Подчеркнуто мужское пространство со своей неповторимой атмосферой и харизмой

SALON-Interior
«Не Диснейленд, а тематический парк на русских национальных кодах» «Не Диснейленд, а тематический парк на русских национальных кодах»

Можно ли создать прибыльный тематический парк в России?

Монокль
Онежский адмирал: как увлеченный историей флота инженер создал уникальный музей Онежский адмирал: как увлеченный историей флота инженер создал уникальный музей

Уже в детстве Виктора Дмитриева захватил дух странствий и открытий

Forbes
Десять самых странных коробок передач в истории транспорта Десять самых странных коробок передач в истории транспорта

Причудливые и даже слегка безумные коробки передач

Maxim
После Серебряного века: поиски языка После Серебряного века: поиски языка

Как поколение, пришедшее уже в новую, советскую реальность, изобретало свой язык

Полка
Те же грабли Те же грабли

7 ошибок при уборке, из-за которых в квартире никогда не будет чисто

Лиза
На новой волне На новой волне

Почему так важна саморефлексия и как ее в себе прокачать

Лиза
Не да Винчи Не да Винчи

Стендап-комик Евгений Чебатков — почему важно коллекционировать эмоции

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Что не так с «Большими девочками»? 4 главные проблемы популярного шоу о похудении Что не так с «Большими девочками»? 4 главные проблемы популярного шоу о похудении

Почему шоу «Большие девочки» транслирует неправильные идеи

Psychologies
Как оставить мысли о работе за порогом дома: 6 советов нейропсихолога Как оставить мысли о работе за порогом дома: 6 советов нейропсихолога

Как перестроиться на «домашний» лад и оставить все рабочие мысли на работе?

Psychologies
Источники энергии Источники энергии

Кетогенная диета – система питания, придуманная почти сто лет назад

Добрые советы
Вне моды Вне моды

Blue Jeans — одна из самых сложных суперъяхт верфи Van der Valk

Y Magazine
Тропический калейдоскоп Тропический калейдоскоп

Куба — тропический рай с удивительными и необычными животными-экзотами

Наука и жизнь
Капля по капле. 7 способов передать показания счетчиков расхода воды Капля по капле. 7 способов передать показания счетчиков расхода воды

Рассмотрим способы передачи показаний счетчиков воды

Лиза
Открыть в приложении