Директор Завода технологических источников — как создавался промышленный стартап

ЭкспертHi-Tech

«Уход конкурентов — это не столько удача, сколько вызов»

Генеральный директор Завода технологических источников Евгений Козырев — о том, как создавался промышленный стартап, о проблемах отрасли и о преимуществах отечественного сварочного оборудования

Ксения Клепча

Найдено удачное решение (отдел программирования ООО ЗТИ). Справа — генеральный директор ООО ЗТИ Евгений Иванович Козырев, в центре — заместитель генерального директора по НИОКР ООО ЗТИ Андрей Викторович Владимиров

В 2022 году все зарубежные производители высокотехнологичного сварочного оборудования перестали напрямую поставлять свои источники тока в Россию. При этом 95% рынка промышленной сварочной техники занимал импорт. Любой завод, занимающийся металлообработкой, требует наличия сварки. Без нее невозможно произвести ни автомобиль, ни ракету, ни танк, ни корабль, ни стойку шасси.

Изначально компания поставляла из Китая аппараты для непромышленной сварки, которые были вполне востребованы. В 2014 году собственники решили перепрофилировать бизнес на отечественную технологию, основанную на применении программируемых источников тока модульной структуры на базе унифицированного высокочастотного инвертора. Такая технология позволяет серийно производить не только источники для различных видов сварки сталей, сплавов алюминия, но и для других технологических процессов (плавки титана, производства зарядных станций, пусковых устройств и т. д.), поэтому свое предприятие они и назвали Заводом технологических источников (ЗТИ).

«Эксперт» поговорил с генеральным директором ООО ЗТИ Евгением Козыревым о том, как создавался промышленный стартап, о проблемах отрасли и о преимуществах отечественного сварочного оборудования.

Авторизация сварщика

— Как начинался бизнес ЗТИ?

— Стартап ЗТИ запустился в начале 2014 года, когда мы совместно с Андреем Викторовичем Владимировым (кандидат технических наук, изобретатель, заместитель гендиректора по НИОКР Завода технологических источников. — «Эксперт») приступили к исследованиям и разработке источников тока с цифровым управлением для электродуговой сварки.

Владимиров много лет занимался цифровыми системами управления током и источниками. Полученные новые свойства источника показали большие возможности в области сварки. Однако источник оказался невостребованным российскими промышленниками, так как в то время существовало «международное разделение труда», в котором Россия должна была продавать ресурсы, а оборудование покупать за рубежом.

На базе наработок мы запустили производство промышленных источников тока, которые тогда были представлены исключительно европейцами и американцами. Заказывать оборудование такого класса в Китае мы не хотели — это означало бы начать выпуск под своим именем низкокачественной и неконкурентоспособной продукции. С самого начала ставилась достаточно серьезная цель — конкурировать с европейскими и американскими производителями, имеющими опыт разработок и присутствия на рынке более 80 лет.

Сборочный цех

— Что было самым сложным в продвижении российского бренда?

— Мы были вынуждены преодолевать сопротивление промышленности, привыкшей к иностранным брендам. Сейчас наш многолетний труд оценен и востребован, но уход конкурентов — это не столько удача, сколько вызов. Благодаря санкциям на нас обратили внимание бывшие дилеры европейских марок. Сегодня они делятся с нами своими компетенциями, наработанными за годы сотрудничества с иностранными производителями сварки, и мы с удовольствием перенимаем опыт. Особенно успешно работаем с Технологическим центром ТЕНА — бывшим дилером австрийского бренда Fronius.

— Каковы преимущества вашего оборудования?

— Основная особенность — модульность источников тока. Такая компоновка потребовала некоторой избыточности компонентов, но мы добились высокого уровня унификации оборудования. Новые эффективные транзисторы позволили усовершенствовать силовой модуль и сразу модернизировать более двух десятков видов сварочного оборудования.

Второе направление — программное управление. Оно позволяет ускорить разработку новых сварочных процессов или модернизировать существующие для конкретных условий применения. Благодаря этому разработано более сотни режимов сварки для различных металлов. Сделаны аналоги большинства сварочных процессов от знаменитых компаний всего мира. Важный аспект — возможность включения нашего оборудования в состав автоматизированных производственных систем.

— Как изменяется система управления сварочным производством за счет применения источников ЗТИ?

— Для работы сварочного производства программисты и схемотехники создали систему сбора и анализа данных о сварочных работах. Она работает на различных по составу и технологиям сварки предприятиях, а стартовала на Выборгском судостроительном заводе и «Метровагонмаше». Разработка такой системы управления стала успешной только благодаря сотрудничеству со специалистами вышеупомянутых предприятий: они сформулировали для нас запрос на систему, дали вводные.

Там, где есть взаимодействие, — есть результат: в итоге мы разработали для них режимы, опции, сделали сварочное производство контролируемым и управляемым с точки зрения качества исполнения сварных швов, расхода материалов, учета трудозатрат, составления отчетности и так далее, вплоть до персональной идентификации сварщика, дистанционного назначения задач и ограничения полномочий. По сравнению с конкурентами наша система контролирует большее число параметров. Кроме того, мы применяем защищенные каналы радиосвязи для передачи информации внутри предприятия. Сегодня ЗТИ — это пример успешного трансфера обычной торговой фирмы в производственную компанию по выпуску современных высокотехнологичных источников тока для промышленности. Сварочные аппараты ЗТИ работают более чем на 200 предприятиях судостроения, в оборонной, атомной и нефтегазовой промышленности, экспортируются в Казахстан, Индию, Молдавию, Белоруссию, ОАЭ, Бангладеш, на Кубу, а разработанная ЗТИ технология сварочного оборудования распоряжением правительства РФ внесена в перечень современных технологий.

Тестирование системы удаленного контроля сварочным производством

Фотографии предоставлены пресс-службой ЗТИ

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Светлое будущее с сердцем свиньи Светлое будущее с сердцем свиньи

Главные тренды науки в 2022 году

Эксперт
Джакпот Джакпот

«Москвичи» как гости столицы

Автопилот
Питание и гены Питание и гены

Как анализ крови поможет похудеть

Лиза
Пойми меня, если сможешь Пойми меня, если сможешь

Почему мы говорим на одном языке, но часто не понимаем друг друга?

Grazia
Игровой задор Игровой задор

Как обстоят дела с геймингом в России?

Эксперт
Как стирать шубу из искусственного меха: базовые правила по уходу, которые сохранят идеальный внешний вид вещи Как стирать шубу из искусственного меха: базовые правила по уходу, которые сохранят идеальный внешний вид вещи

Рассказываем об основных правилах ухода за верхней одеждой из экомеха

ТехИнсайдер
Новые древние: пращур тирекса, предтеча титанов и утконосая ведьма Новые древние: пращур тирекса, предтеча титанов и утконосая ведьма

Новый вид тираннозавридов, даурский дракон и другие новые доисторические ящеры

N+1
Диалoг с миллионами Диалoг с миллионами

Как три власти взаимодействуют с гражданами в социальных сетях?

Цифровой океан
Что такое Стокгольмский синдром? Что такое Стокгольмский синдром?

Почему развивается Стокгольмский синдром и почему у него такое название?

ТехИнсайдер
Пчелиный алкоголизм, слизняк-воришка и кетчуп как средство от облысения: 20 поразительных фактов со всего света Пчелиный алкоголизм, слизняк-воришка и кетчуп как средство от облысения: 20 поразительных фактов со всего света

Фобия Мадонны и универсальное средство от диареи и облысения

ТехИнсайдер
20 лучших российских сериалов последних лет, которые должен посмотреть каждый 20 лучших российских сериалов последних лет, которые должен посмотреть каждый

Топ российских современных сериалов

Правила жизни
Как перестать злиться на бывшего: 3 простых шага — следуйте нашей инструкции Как перестать злиться на бывшего: 3 простых шага — следуйте нашей инструкции

Как научиться контролировать эмоции?

Psychologies
Юбилейная тоска: как ностальгия по СССР стала мешать развитию страны Юбилейная тоска: как ностальгия по СССР стала мешать развитию страны

Даже воспоминания об СССР не связаны с прогрессом

Forbes
Вибраторы и лечение. Когда и как появились компаньоны женщин — занимательная история Вибраторы и лечение. Когда и как появились компаньоны женщин — занимательная история

История вибраторов: как они помогали в лечении женщин

ТехИнсайдер
Как сохранить свои ценности и себя во времена хаоса: 5 шагов Как сохранить свои ценности и себя во времена хаоса: 5 шагов

Как оставаться собой, когда теряются ориентиры?

Psychologies
Зимняя книга сказок. 6 мест для снежного отдыха Зимняя книга сказок. 6 мест для снежного отдыха

Зимой хочется попасть в сказку! В России есть много мест, где мечты сбываются

Цифровой океан
Язык под соусом Язык под соусом

Кулинария – один из самых выразительных способов коммуникации

Grazia
Почему врачи не следуют инструкциям принятия лекарств? Ответ ученых Почему врачи не следуют инструкциям принятия лекарств? Ответ ученых

Врачи и члены их семей реже, чем другие, соблюдают инструкции по приему лекарств

ТехИнсайдер
Отрывок из сборника мистических историй «Однажды темной зимней ночью...» Отрывок из сборника мистических историй «Однажды темной зимней ночью...»

Отрывок из сборника историй, вдохновленных Диккенсом и Джеймсом

СНОБ
«Было ощущение, что это цитадель лучших из лучших»: как бизнес-аналитик 15 лет пытается устроиться в EPAM «Было ощущение, что это цитадель лучших из лучших»: как бизнес-аналитик 15 лет пытается устроиться в EPAM

Иван — бизнес-аналитик с четырёхлетним стажем и мечтой о работе в EPAM

VC.RU
Как пенсионер «Автоваза» построил бизнес на производстве электроколясок для инвалидов Как пенсионер «Автоваза» построил бизнес на производстве электроколясок для инвалидов

Свой прибыльный бизнес пенсионер Сергей Перевезенцев называет хобби

Forbes
Анализы для вегетарианцев Анализы для вегетарианцев

Как не навредить себе, перейдя на вегетарианство?

Лиза
Безграничное будущее Безграничное будущее

Почему люди мечтают об объединении всех государств в одно

РБК
Сати Спивакова: Искусство должно уметь утешать Сати Спивакова: Искусство должно уметь утешать

Актриса Сати Спивакова — о поиске тем для искусства в новых реалиях

СНОБ
Кто больше страдает от нехватки спорта? Стоит узнать некоторые нюансы Кто больше страдает от нехватки спорта? Стоит узнать некоторые нюансы

Как фитнес влияет на людей разного возраста?

ТехИнсайдер
Теория струн Теория струн

Как делают гитары Fender по спецзаказу

Robb Report
Льгота 0%: как три агрохолдинга заработали за год 100 млрд рублей прибыли Льгота 0%: как три агрохолдинга заработали за год 100 млрд рублей прибыли

Как прибыль «Русагро», «Мираторга» и «Группы Черкизово» превысила 103 млрд

Forbes
«Мы прошли сквозь огонь и воду, чтобы не нарушить санкций». Основатель World Chess Илья Мерензон о том, как выйти на Лондонскую биржу в разгар кризиса и привлечь в инвесторы (самого) Юрия Мильнера «Мы прошли сквозь огонь и воду, чтобы не нарушить санкций». Основатель World Chess Илья Мерензон о том, как выйти на Лондонскую биржу в разгар кризиса и привлечь в инвесторы (самого) Юрия Мильнера

Основатель World Chess — о том, как выйти на Лондонскую биржу в разгар кризиса

Inc.
Преждевременная эякуляция — или почему мужчины быстро кончают Преждевременная эякуляция — или почему мужчины быстро кончают

Сексуальная жизнь - дело непростое

ТехИнсайдер
Все, что вы могли пропустить: 5 главных фантастических книг 2022 года Все, что вы могли пропустить: 5 главных фантастических книг 2022 года

Самые примечательные книги жанра фантастики, увидевшие свет в этом году

ТехИнсайдер
Открыть в приложении