Что дает корпорациям работа со стартапами?

ForbesБизнес

Новый импульс

Что дает корпорациям работа со стартапами? Какие инструменты взаимодействия эффективны? Какие изменения внутри компании потребуются? Эти вопросы обсуждались на митапе корпоративных инноваторов, который модерировал Антон Устименко, партнер EY.

Руководители компаний осознают: инновации нуждаются в подпитке извне. Антон Устименко отмечает, что взаимодействие со стартапами для корпорации — это работа с источниками новых идей. Формат взаимодействия — купить, инвестировать, инкубаторы, акселераторы и проч. — зависит от аппетита корпорации к риску, ресурсов и целеполагания. А вот успех — не столько от идей, сколько от сфокусированного и прагматичного подхода к их воплощению. И тем не менее даже консервативные в прошлом отрасли сейчас часто выбирают вариант взаимодействия со стартапами. Татьяна Ушкова, председатель правления «Абсолют Банка», рассказывает, что это дает банку возможность перейти на другой, более персональный уровень обслуживания клиентов и создания продуктов: «Финтехи помогли нам увидеть, как клиент смотрит на наш продукт. Банки часто, конкурируя друг с другом, создают похожие продукты. А стартаперы как раз смотрят на клиентский путь».

Антон Устименко
Татьяна Ушкова

Однако культуры у корпораций и молодых предпринимателей часто настолько разные, что сотрудничество оказывается под угрозой срыва. По словам Натальи Гуляевой, управляющего партнера Hogan Lovells в России и СНГ, ее клиенты часто сталкиваются с тем, что сложно найти руководителя в стартап: «Например, в e-commerce нужен руководитель со знанием продаж, а в финтех — хорошо понимающий регуляторику. И таких людей фактически нет». Татьяна Сорокина, генеральный директор IBM в России, обращает внимание на «несбалансированность состава команды» стартапов, где на сам продукт работает много людей и лишь один человек обязан смотреть на рынок, общаться с потенциальными инвесторами, подробно расписывать бизнес-кейс. «В результате даже хороший продукт может не найти своего партнера и инвестора», — отмечает она.

Наталья Гуляева
Татьяна Сорокина

Изменение отношения к стартапам внутри компании — тоже процесс, требующий времени и специальных усилий.

Работа над собой

Татьяна Ушкова из «Абсолют Банка» рассказывает, что, прежде чем начать искать стартапы, в компании разобрались, какие внутренние барьеры для работы с ними существуют. В итоге обнаружили четыре барьера. Во-первых, внутри нужна талантливая команда трекеров для внедрения инновации. Во-вторых, метрики для оценки успешности коммуникации со стартапом. «Не факт, что вложения в инновации прямо завтра принесут акционеру прибыль. Но зато могут привести, к примеру, к снижению стоимости услуги для покупателя», — объясняет Татьяна Ушкова. В-третьих, важно убедиться, что инфраструктура компании физически готова к внедрению новых технологий: многие решения, например, нельзя интегрировать в базовую инфраструктуру. В-четвертых, зафиксировать право на ошибку. «Мы договорились с акционером, что для стартапов будет отдельный трек по проверке гипотез, эта работа отличается от стандартных корпоративных процедур с рисковиками, финансистами, службой информационной безопасности. Это были непростые переговоры. Но все понимают, что шлюпки, даже если их с «Титаника» открепили и в океан отправили, намного больше новых возможностей найдут, чем трансатлантический лайнер», — объясняет Татьяна Ушкова.

Задача заказчика

Наталья Магидей, управляющий директор и руководитель стартап-экосистемы Сбера, дополняет, что стартапы помогают корпорации стать еще более конкурентоспособной. Это профильные инновации — те проекты, которые позволяют оптимизировать существующие продукты и процессы. Второй горизонт — смежные инновации, когда благодаря стартапам можно выйти в какую-то новую для корпорации индустрию. И третий горизонт — трансформационные задачи: создание завтрашних звезд, подрывателей, которые могут изменить привычный уклад в индустрии. Руководитель Severstal Ventures и директор по развитию бизнеса и корпоративным венчурным проектам «Северстали»

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Урбанистика Урбанистика

По мере роста городов, мегаполисы будущего представлялись пугающим местом

Esquire
Что это такое принцип Парето и как его применять Что это такое принцип Парето и как его применять

Оказывается, что 80% результата можно обеспечить 20% усилий

РБК
Связь по йоте Связь по йоте

Как угольный магнат России Альберт Авдолян сколотил свое миллиардное состояние

Forbes
Главная роль Кэтрин Зета-Джонс Главная роль Кэтрин Зета-Джонс

Свою главную и самую сложную роль она играет не на сцене или в кино, а в жизни

Караван историй
Прикоснуться к сердцу Прикоснуться к сердцу

Завтрак съешь сам — этого правила неизменно придерживаются на юге Китая

Вокруг света
За что держаться, когда думаешь, что мир рушится: концепция антихрупкости За что держаться, когда думаешь, что мир рушится: концепция антихрупкости

Что такое концепция антихрупкости, которая помогает выстоять?

VOICE
Свинка в сентябре Свинка в сентябре

Евгений Бабушкин стал апостолом Esquire в номинации «Литература» в 2019-м

Esquire
Мне нужны твои камбэки: чем хороша французская драма «(Не)бывшие» с Гийомом Кане? Мне нужны твои камбэки: чем хороша французская драма «(Не)бывшие» с Гийомом Кане?

почему стоит смотреть новую драму Стефана Бризе «(Не)бывшие»?

Правила жизни
Неофициальные шестидесятые: от СМОГа до «ахматовских сирот» Неофициальные шестидесятые: от СМОГа до «ахматовских сирот»

Неофициальная поэзия 1960-х: поэтические содружества и авторы-одиночки

Полка
Всего два дня отсутствия здорового сна могут заставить человека чувствовать себя на годы старше Всего два дня отсутствия здорового сна могут заставить человека чувствовать себя на годы старше

Недосып прибавляет к ощущаемому возрасту человека почти 4,5 года

ТехИнсайдер
Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду

Случаи, почему течет посудомойка, а также способы, как это исправить

CHIP
Старикам везде у нас почет Старикам везде у нас почет

Самые уважаемые автомобильные марки в современной России

Автопилот
Два аспида не поделили червягу Два аспида не поделили червягу

Исследователи стали свидетелями битвы за добычу между двумя коралловыми аспидами

N+1
Первые роли 10 знаменитых современных актеров Первые роли 10 знаменитых современных актеров

Педро Паскаль, Милош Бикович, Тимати Шаламе и другие в своих первых ролях

Maxim
Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время» Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время»

Режиссер Александр Коршунов — о новом спектакле и театре «Сфера»

Монокль
Хороший тон Хороший тон

Как добиться эффекта идеально гладкой сияющей кожи с помощью тональных средств

Лиза
Инвесторы меняют локацию Инвесторы меняют локацию

Приток капиталов фиксируют фонды США, Индии и России

Деньги
Женщины меняют Петербург Женщины меняют Петербург

«Собака.ru» вместе с Mercury благодарят петербурженок за их достижения

Собака.ru
Тропический калейдоскоп Тропический калейдоскоп

Куба — тропический рай с удивительными и необычными животными-экзотами

Наука и жизнь
Простые способы сохранить зелень свежей в холодильнике Простые способы сохранить зелень свежей в холодильнике

Эффективные способы продлить свежесть зелени

ТехИнсайдер
Хортифутуризм Хортифутуризм

Превращаем сад в научно-фантастический рай

Караван историй
Березовый сок: как правильно добывать, чтобы не навредить дереву? И чем на самом деле поили нас в СССР? Березовый сок: как правильно добывать, чтобы не навредить дереву? И чем на самом деле поили нас в СССР?

Когда и как правильно собирать березовый сок, чтобы не навредить дереву

ТехИнсайдер
Глава из дебютного романа Светланы Тюльбашевой «Лес» Глава из дебютного романа Светланы Тюльбашевой «Лес»

Роман о кошмарах, которые скрываются не только в темных северных лесах

СНОБ
Господин фикус Господин фикус

Приметы и суеверия, связанные с популярным комнатным растением

Лиза
Личный стилист: как стать лучшей версией себя Личный стилист: как стать лучшей версией себя

Популярность профессии персонального стилиста в последнее время очень возросла

Здоровье
ТОП-5 самых известных корейских автобрендов и их первые модели ТОП-5 самых известных корейских автобрендов и их первые модели

На мировом уровне корейский автопром заявил о себе лишь пару десятилетий назад

РБК
Проект «Неделька» Проект «Неделька»

Постройнеть всего за семь дней, не отказываясь от пасты, бутербродов и десертов?

Лиза
«Пыльный котел»: экологическая катастрофа 1930-х годов, которая перевернула жизнь США «Пыльный котел»: экологическая катастрофа 1930-х годов, которая перевернула жизнь США

Одна из масштабных экологических катастроф пронеслась по Америке в 1930-х годах

ТехИнсайдер
Вперед, девочки! Вперед, девочки!

Киногероини, у которых стоит поучиться здоровой самооценке

Лиза
Чарльз Саатчи Чарльз Саатчи

Правила жизни бизнесмена и галериста Чарльза Саатчи

Правила жизни
Открыть в приложении